国分のお取引先は、GMS、スーパーマーケット、CVS、百貨店、ドラッグストア、独立小売業、酒販店、ネット通販、外食チェーン、料飲店など多岐にわたります。効率のみを考えてお取引先様を選別することなく、国分では「小商い」の精神のもと、業態ごとの異なるニーズに細やかに対応します。私たち卸売業が担う食品流通は、ガス、電気、水道と同様、くらしの基本インフラと考えています。フルチャネルに対して食を供給し、「欲しいモノを欲しい人にお届けする」機能こそ、小売業支援=リテールサポートという問屋機能の原点なのです。

少子化・高齢化が進み、単身世帯、ふたり世帯が過半を超える今、消費の実態は急速に変わっています。「売れている」という事実だけでは生活者の心をつかむことはできません。エリア特性や昨日の食卓に何が並んだのか？誰と食べたのか？など、周辺の生活者を把握し、日常の食のシーンにまで踏み込んだ分析で、商品提案から棚割り提案、売場・ショップの提案、そして「こころ豊かなくらし」そのものの提案を行っています。

ネット上では食の情報サイト「缶つま倶楽部」や「地酒蔵元会」を運営。生活者とのコミュニケーションサイト「ぐるっぱ」では、各種モニタリング、アンケートにより収集した生活者の声やブログを分析します。アップストリームな情報で生活者のライフスタイル、嗜好を体系的に把握し、マーケティングに活用することで、より効果的な商品開発や売場のプロモーションを提案しています。